ДЕНЬГИ ХОРОШО ВЛИЯЮТ НА ЖЕНЩИНУ

Бодо Шеффер, Карола Ферстл

Предисловие Бодо Шефера

Знакомо ли Вам ощущение, что жизнь, которую Вы себе представляете, Вы проживаете иначе? Существует ли разница между Вашими мечтами и Вашей обыденной жизнью? Верите ли Вы в то, что это абсолютно нор­мально? Склоняетесь ли Вы к тому, что жизнь нужно воспринимать как судьбу, которая не соответствует Вашим высоким требованиям?

Тогда эта книга для Вас! Она поможет Вам наслаждаться полной, счастливой жизнью, в которой деньги станут для Вас поддержкой. Было бы замечательно, если бы у Вас было достаточно денег, и никаких проблем при этом!

После того, как моя первая книга "Путь к финансовой незави­симости" за короткий промежуток времени стала №1 среди бестсел­леров экономической литературы, я получил несколько тысяч писем от читателей. В первую очередь я хочу чистосердечно поблагодарить всех за откровенные и часто даже критические замечания с рационали­заторскими предложениями. Особенно меня радуют многие проведён­ные изменения и результаты. Наилучшее в теме «Деньги» - то, что мы можем ясно измерять улучшения. Это факт, что деньги - мерило нашего успеха во всех сферах нашей жизни. Я испытываю чувство удовлетво­рения, когда я знаю, что моя книга действительно смогла что-то изменить в Вашей жизни.

Многие читательницы рассказывают мне, что они также хотели бы прочесть книгу, написанную специально для женщин. Книгу, которая в деталях рассмотрит вопросы и потребности женщин.

Конечно, я знал из многих разговоров с участницами моих семинаров о том, что женщины отличаются от мужчин в своём обращении с деньгами. Действительно ли разница такая большая? Оправдывает ли это целую книгу? Я должен сознаться, что я был очень наивен.

Во всяком случае, я решил изучить этот вопрос. Я прочитал всю имеющуюся в моём распоряжении литературу по теме "Женщины и деньги", а также все статьи в прессе на немецком и английском языках. Я исследовал всю статистику, доказывающую документально двоякое обращение женщин с деньгами: либо они сами зарабатывают деньги, либо полагаются на других. Как они вкладывают деньги. Каковы их знания личных финансов. Каких размеров средний доход. Результаты моих исследований были убийственными. Я был шокирован.

Например: представьте себе, как это тяжело, жить всего на 400 евро в месяц. Я уверен, что Вы можете распределить эти деньги на целый месяц, и не будете голодать. Но это существование не достойно

Предисловие Бодо Шефера

человека. Это разговор о бедности. При этом Вы не сможете купить свежие фрукты. Деньги Вам будут нужны и в других случаях.

А теперь главный вопрос: как Вы думаете, сколько женщин получают пенсию в размере 400 евро и меньше? Если такая судьба ждёт 10% женского населения, тогда это катастрофа. Но, правда, на самом деле ещё ужаснее - 80% всех женщин получают пенсию до 400 евро. И это в нашей богатой стране Германии. Всюду ли материальное благополучие? Не думаю. Материальное благополучие обходит боль­шинство женщин стороной. Но этого нельзя допустить.

Неужели Вам не чуждо такое чувство, что Вы можете создать семью, вырастить детей, иметь работу и справляться со всеми пробле­мами, которые будут возникать на Вашем пути, а денежные проблемы

Вам не по зубам?

Я постоянно слышу: "Я очень занята, что бы заниматься денеж­ными проблемами". Или: "Я не могу обращаться с деньгами".

Мы работаем ради наших денег, но упускаем тот шанс, который заставил бы наши деньги работать на нас. Почему? Потому что это нас не волнует. И если это нас не волнует - это тоже позиция!

Но я убеждён, что материальное благополучие - это наше врождён­ное право. Для всех людей. И я также убеждён, что относительно легко сколотить состояние. Почему же женщины должны быть исключением?

Я хотел исследовать этот вопрос. Поэтому я составил анкету и отослал приблизительно 1100 женщинам. Версии этой анкеты были напечатаны в женском журнале. До этого ещё никто не пробовал так основательно исследовать отдельные аспекты отношений женщин к деньгам. Бесконечные ответы доказывают "новое сознание" этой темы. Результаты привели меня в изумление и послужили основой для этой книги.

Я верю в учение моей книги "Путь к финансовой независимости". И я верю в путь, который укажет эта новая книга. Я чувствую потреб­ность нового послания: книга для женщин, книга, которую мы сможем взять с собой в новое тысячелетие.

Я не верю в то, что я, как мужчина, должен сам писать книгу для женщин. (Если бы книга была написана только женщиной, это звучало бы при некоторых обстоятельствах феминистично). Так считали многие женщины, которым я задал этот вопрос. Им всем понравилась идея, что книга будет написана и женщиной, и мужчиной вместе. Поэтому я искал себе соавтора-женщину.

Госпожа Карола Ферстл, ведущая телебиржи, нашла эту идею пре­восходной. В ней сливаются воедино все важнейшие качества, нужные Для соавтора этой книги. Во-первых, она - женщина. Во-вторых, она компетентна. Её называют снова и снова "лицом биржи". Всё-таки уже

Предисловие Бодо Шефера

шесть лет она ведёт популярнейшую в Германии биржевую программу. В-третьих, она - образец для многих женщин, как в её отношении к деньгам, так и в обращении с деньгами. (Ведь было бы неуместным теоретизировать о вещах, 6 которых не имеешь ни малейшего понятия).

А теперь, когда Вы уже знаете историю возникновения этой книги, мы можем начать. И ещё; эта книга стала для нас настоящей целью. Мы с удовольствием возьмём Вас за руку, и будем сопровождать Вас к материальному благополучию и к финансовой независимости.

Если Вы держите эту книгу в руках, тогда Вы, без сомнения, особен­ная женщина. Вы хотите оптимизировать свои финансы. Вы также догадываетесь, что это не так уж тяжело. Потому что Вы знаете: Вам принадлежит место под солнцем. Жизнь может быть замечательной. Это значит, что наше финансовое положение не должно нам портить жизнь. Деньги должны стать в нашей жизни только поддерживающей силой.

Как долго это может длиться? Мы полностью убеждены, что каж­дая женщина в течение семи лет может стать финансово независимой. Разумеется, не всегда будет это легко. Но неужели легче оставаться жертвой неупорядоченной, неустроенной финансовой ситуации? Деньги, конечно, не всё решают. Но когда их не хватает, то ситуация становится серьезной.

Эта книга может повлечь за собой необходимые изменения. Она покажет Вам, как можно достичь финансовой независимости. Нас радует совместная дорога с Вами. Наш мир нуждается в женщинах, которые в финансовом отношении являются примером для всех. Это воодушевит всех прочих женщин, которые думают, что им приходится тяжелее. Правда ли это, мы узнаем дальше. Во всяком случае, женщи­ны имеют существенное превосходство в обращении с деньгами. И об этом тоже будет идти речь в этой книге.

Будет ли это легко? Я уверен, что нет. Потому, что каждое измене­ние не даётся просто. Вам нужно мужество. Вам нужно мужество для того, чтобы изменить направление Вашей жизни. Вам нужно мужество для того, чтобы отважиться на новые поступки. Да, Вам нужно мужест­во, чтобы стать богатой. По меньшей мере, в начале нам кажется, что изменения - это вещь тяжёлая. Но разве у нас есть выбор? Жизнь слишком коротка, чтобы человек оставался бедным и малозначащим. С другой стороны, стать богатой - это гораздо легче, чем Вы думаете. Вы не должны забывать: деньги - это Ваше прирождённое право. Эта

книга укажет Вам путь к Вашему прирождённому праву. Вы же знаете:

деньги хорошо влияют на женщину.

Ваш Бодо Шефер

Предисловие Каролы Ферстл

Жизнь перед камерой порой бывает очень скучной. Это я узнала в годы моей работы на телебирже. Но всё равно, профессия ведущей остаётся мечтой для многих женщин. Мне очень жаль, что я получаю так мало отзывов из внешнего мира. Иногда, сидя в студии, я думаю, как же должны себя чувствовать зрители изо дня в день, когда биржа или полностью не предсказуема, или когда курсы совершают неверо­ятные скачки вверх-вниз.

Поэтому меня так радует, что у меня есть возможность побесе­довать с моими зрителями во время моих деловых поездок. В Гамбурге или Мюнхене я узнаю, что со временем я стала для многих зрителей чем-то вроде их члена семьи. Здесь я наконец-то могу побеседовать с людьми об их проблемах и тяготах, но также и об их радостях и востор­гах, возникающих у них при столкновении с деньгами.

До сих пор мне даже не приходило в голову, что мужчины и женщины по разному относятся к теме «Деньги». Мне казалось, что все покупают одинаковые акции.

Так было, пока я не встретила Бодо Шефера. Он поставил меня перед фактом, что существует большая разница в том, как мужчины и женщины реагируют на тему "деньги".

Мне показалось это очень интересным, особенно то, что эта идея исходила от мужчины. И ещё потому, что она не содержала тезис:

женщины не имеют ни малейшего понятия о деньгах, а ставила вопрос:

почему женщины обращаются с деньгами иначе?

В следующих своих докладах я спросила некоторых дам о том, существует ли разница между мужчинами и женщинами в их обращении с деньгами. Меня удивило то, что все ответы совпали. Каждая женщина, с которой я до сих пор разговаривала, ответила: да.

И также женщины, которые принимают участие в моих семинарах, то есть интересующиеся акциями, пожелали себе консультанта, который бы обратил внимание на эту специальную разницу.

Это стало первым маленьким шагом к моему совместному проекту с Бодо Шефером. После первых переговоров нам стало ясно, что мы прекрасно дополняем друг друга. Его конёк - разъяснение сложных, комплексных тем по финансовым проблемам и создание мотивации.

Я бы хотела немного Вас вдохновить, перед тем как мы прибли­зимся к теме «Деньги». Нужно покончить с перебиранием каких-то загадок. И на бирже, и в экономике нет никакой разницы. Во время моей работы ведущей телебиржи я снова и снова узнавала о том, что с

Предисловие Бодо Шефера

"экспертами" нужно разговаривать нормально, и со временем они утихомирятся и начнут отвечать более-менее понятно.

Точно также мы понимаем эту книгу. Мы старались перевести всякую тарабарщину из научно-справочных книг на простой, понятный язык. Между прочим, мужчинам тоже рекомендуется прочитать эту книгу. Они ведь тоже ещё не нашли философский камень в проблеме «Деньги».

Одна вещь всё-таки очень важна и для читательниц, и для читате­лей, и она должна Вам запомниться навсегда: зарабатывание денег, их накапливание и сбережение приносит большое удовольствие.

Но ещё больше удовольствия приносит жизнь полная денег. Не такая, как у дядюшки Скруджа, который каждый день пересчитывает каждую копейку, а жизнь полная уверенности в себе и гордости. Мы должны всегда иметь перед глазами настоящую цель денег: с их по­мощью мы имеем возможность купить время, на протяжении которого мы вольны делать всё, что хотим, или время, когда мы будем просто думать, как можно ещё заработать крупные суммы.

Я надеюсь, что Вы тоже получите удовольствие от этой книги и от наших советов, как и мы, когда её писали.

Ваша Карала Ферстл

Часть 1

Смелое обращение с деньгами –

Это решает Ваше отношение

Есть ли разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами?

Чаще всего допускаемые ошибки женщин в обращении с деньгами

Отношение к деньгам

Люди думают, что на вершине нет совсем места. Хочу вам сообщить: на вершине предостаточно места.

 Маргарет Тетчер

Глава 1:

Есть ли разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами?

У кого деньги, у того власть. Женская мудрость гласит:

едва у женщины появляются деньги, не нужно,

 чтобы кто-то командовал её жизнью.

Джуди Резник

если Вы поразмыслите над тем, каким образом изменить направ­ление Вашей жизни, что же будет в этом случае для Вас важным? Что же должно случиться, чтобы Вы почувствовали себя богатыми? Богатыми не только в материальном плане, но и в душе, в сердце? Что же должно случиться для того, чтобы Вы руководили той жизнью, кото­рую Вы себе представляете, и какая Вам принадлежит по праву? Чтобы Вы посмотрели в зеркало и сказали себе: "С этой минуты жизнь будет у меня меняться!" И что же должно случиться для того, чтобы Вы в это по-настоящему поверили?

Все эти вопросы прямо или косвенно касаются денег. Деньги. Уже при прочтении этого слова "деньги" наши чувства раскрепощаются. У нас пробуждаются иногда хорошие, но чаще всего неприятные ассоци­ации. Как-нибудь мы стараемся определиться в этой жизни. При этом наше отношение к деньгам становится решающим.

Деньги - вещь важная

Было бы смешно утверждать, что деньги решают все наши проблемы. Но очень важно осознать то, что мы с помощью денег имеем больше возможностей, больше гарантий и защищённости, что мы можем реализовать наши мечты, познакомиться с интересными людь­ми, посетить увлекательные места и, в конце концов, больше влиять на окружающий мир.

Деньги - это осознанная свобода. Деньги дают возможность женщинам стать независимыми. В этом отношении деньги - гораздо более эффективное лекарство для женщин, нежели нам это кажется на первый взгляд. Потому что мы ещё не достигли того уровня, когда между мужчиной и женщиной существует настоящее равноправие. Старые, установленные законы, кажется, ещё долго будут править миром.

Удивительно, но деньги могут изменить человека. Деньги меняют чувство к себе самому. Деньги меняют чувства других к Вам. Глубоко

внутри себя женщины это понимают. Лишь финансовая независи­мость - путь к постоянней независимости. Пока женщина не исполь­зует свою силу и не заботится о деньгах, до тех пор равноправие будет оставаться только мечтой.

Деньги - вещь важная. Деньги дают женщинам силу. Люди с деньгами принимаются в каждом высшем обществе. Их больше слушаются. С деньгами у них больше развито чувство безопасности. Ничто не может их так легко вывести из равновесия. Деньги успокаивают.

Деньги распространяются и на другие сферы жизни. С помощью денег можно лучше высказываться. Вы можете жить своей жизнью. Вы можете себе и Вашей семье обеспечить такую жизнь, какой Вы заслуживаете.

Две крайности...

Что касается обращения с деньгами, в людях заметны две край­ности. Первые видят лишь знак доллара перед собой. Всё у них вертится вокруг стола. Деньги - единственная величина в их жизни. Большинство из нас не любит таких людей.

И существует ещё одна крайность. Это люди, стремящиеся избе­жать жизненного пути, выбранного представителями первой группы. Они избегают общения с финансами, где бы это ни было. Им другие вещи кажутся важнее, нежели гнусное богатство. Связи, семья, здо­ровье, духовное, человеческое тепло. Во всяком случае, эта группа людей игнорирует тему «Деньги» при любой возможности. Счета хра­нятся закрытыми. Выписки из счетов откладываются на задний план. О деньгах по возможности вообще не говорят и не вспоминают.

Главное при этом то, что мы осознаём: в обоих случаях речь идет о крайности. А нам нужна "золотая середина". Мы должны понять, важны ли для нас деньги. Сколько времени мы должны посвятить этой теме. Мы должны научиться использовать деньги как поддер­живающуюся силу в нашей жизни.

В нашей культуре кажется нормальным, если деньги играют роль определённой терапии. О проблемах в личной жизни, даже об интимных вещах можно говорить открыто, но ни слова о деньгах. Это просто непри­лично. Сейчас мы должны перестроиться: мы будем говорить о деньгах.

Существует ли разница?

Я сидел в ресторане и размышлял о своей книге. В блокноте я записывал некоторую разницу в обращении женщин с деньгами, которая бросилась мне сразу в глаза. Мой знакомый по бизнесу, который меня сопровождал, критически осмотрел мои записи. "Я убеждён, что сущест-

Смелое обращение с деньгами — это решает Ваше отношение

вует какая-то разница, но она касается лишь малой группы женщин", — заметил он.

Прежде чем я собрался рассказать ему о моих бесконечных разго­ворах с участницами моих семинаров, чтобы его немного поучить, случилось нечто необычное за соседним столиком. Обычная, "повседневная" ситуация, по слишком хорошо известная. Хотя её можно даже назвать значительной. Видимая верхушка характерного отношения многих женщин к деньгам.

Мы наблюдали следующее: супруги за соседним столиком хотели оплатить счёт. Незаметно, даже украдкой, жена втиснула мужу деньги в руку, для того чтобы тот передал их официанту. Это были благие намерения со стороны женщины. Она хотела, очевидно, оградить себя и мужа от неловкости. Следуя правилу: "Женщина ведь не может платить за мужчину. Как же это будет выглядеть? Что будут думать люди?"

Скрытность, с которой она действовала, показывала, будто она де­лает что-то запретное. Для женщины было очевидно то, что "нор­мальное" распределение ролей поставлено с ног на голову. Здесь возник­ло зависимое отношение "наизнанку". Вместо того чтобы воспринимать эту экономически мощную ситуацию как что-то нормальное или вообще наслаждаться ею, у многих женщин развивается чувство вины. Так, словно они движутся в пространстве власти, которая им не положена.

Но этого недостаточно. Женщины, привыкшие сами официально платить на людях, очень часто испытывают на себе такую ситуацию, когда официант отдаёт сдачу мужчине, её спутнику. Само собой, офи­циант не задумывается над своими действиями. Это самое разумное для него: у мужчины деньги, он и платит. Сфера мужчин.

Я думаю иначе. На мой взгляд, это самая нормальная вещь в мире, когда женщина финансово независима. Зависимость во всех случаях не нужна и недостойна человека. Этой книгой мы не хотим внезапно улучшить весь мир. Но Вы можете улучшить Ваш мир. Вы можете

стать финансово независимыми - через 7 лет. С этой целью мы и напи­сали эту книгу.

Давайте начнём с того, что я представлюсь, Я хочу с помощью

своей жизненной истории показать Вам моё отношение к деньгам.

История Бодо Шефера

Мне было 18 лет, когда умер мой отец. Гости на его похоронах сказали моей матери фразу, которая запомнилась мне на всю жизнь: "Он заработался". Несколько лет до этого со мной случилось одно происшествие, которое привело меня к решению стать богатым.

Разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами

Я был на распутье. С одной стороны я хотел разбогатеть, с другой - я ни как не хотел "заработаться до смерти ".

К тому же у меня возник ещё один конфликт, который появился в результате моего христианского воспитания. До сих пор у меня в ушах звучат некоторые цитаты из Библии. Вы, наверное, тоже их слышали: "Легче верблюду пройти через игольное ушко, чем богачу попасть в рай". (Между прочим, эта цитата передаётся полностью неправильно и с чуждым смыслом, но об этом речь пойдёт дальше).

С одной стороны, деньги значат что-то плохое — ведь с боль­шими деньгами не попадёшь на небо, с другой же стороны, я хотел разбогатеть, потому что я думал, что деньги сделают жизнь более добротной.

Всё это привело к тому, что я в 26 лет обанкротился. Не только финансово, но и что касалось моего здоровья и эмоционального состояния, то я был тоже полностью разрушен. Двойственные ценности тянули меня постоянно в разные направления.

Моя личная жизнь распалась. Я был одинок и сам себе не доверял. Я жалел сам себя. И я не мог себе представить, что когда-нибудь я смогу это изменить. У меня не было ни малейшего представления, как я это смогу изменить.

В таком расположении духа я познакомился со своим инструк­тором. От него я выучил основополагающие законы богатства. Легко понятные, не всегда просто выполнимые вещи, которые рас­познают разницу. Эти пункты я описал в книге "Путь к финансовой свободе".

Некоторое время спустя я был финансово независим. Это означало, что я мог спокойно жить с процентов моих денег всю оставшуюся жизнь. Я достиг определённой суммы денег, моя цель была тоже достигнута. Я имел всё, ради чего я работал так тяжело.

Но потом что-то случилось, на что я не рассчитывал. Я не был счастлив. Бессмысленность распространялась вокруг меня. Я понял, что деньги не означают автоматически счастье. Но я не хотел себе в этом признаться. Я не был честным сам с собой. А значит, у меня не было шанса по-настоящему быть счастливым и жить полной жизнью. Внешне я делал всё, чтобы казалось, что у меня всё превосходно. Люди вокруг мне завидовали. Это даже пробудило во мне чувство гордости и высокомерия. Но со временем меня и это не удовлетворяло.

Представьте себе это. Я достиг всех моих целей и мог жить припеваючи. Но я не был счастлив. Точнее сказать, даже несчаст-

Смелое обращение с деньгами – это решает Ваше отношение

лив. Мне было скучно... Моя жизнь не имела никакого направления. Я погружался во всё большую депрессию.

Однажды ночью я проснулся. Я не мог больше уснуть. И начал обдумывать всю мою ситуацию. Чтобы привести свои мысли в порядок, я взял блокнот и начал записывать всё. Писал долго, пока не рассвело. Я сообщал о том, что ожидал от моего богатства, и описывал, что я на самом деле чувствовал.

Когда я потом перечитывал то, что записал, то вдруг осознал, что я не был счастлив и что так дальше не может продолжаться. Мне нужен был смысл, мне нужно было задание. Я хотел с прист­растием работать над чем-то.

Следующие годы у меня прошли в поисках смысла жизни. Я хотел знать, кто я. Кем бы я стал, если бы всё потерял? Что я делаю в этом мире? Чем я могу помочь, чтобы Земля стала лучшей?

Это длилось долго, пока я не нашёл ответы на мои вопросы. На это у меня ушло не мало времени. В основном только потому, что я в начале стремился к богатству, а потом уже к смыслу жизни. Было бы лучше, если бы я искал обе вещи одновременно.

Отсюда и мое желание: я хочу помочь другим людям стать богатыми. Богатыми деньгами и счастливыми. Я хочу поддержать Вас в Ваших поисках материального благополучия.

Мое второе желание: даже если мне приносит удовольствие то, что я взрослым могу дать важные советы по этой теме, то мне очень больно, что наши дети не учатся этому в школе. После таких раздумий у меня возникла потребность изменить в Европе школьную систему. Я хотел бы, чтобы наши дети уже в школе учили то, что мы только сейчас пробуем усваивать. Коммуника­тивность, умение создавать связи и поддерживать их, самостоя­тельная работа, мораль и этика, обхождение с деньгами - всё это нужно интегрировать в нашу школьную систему. А также не должно продолжаться то, что наши учителя оплачиваются по возрасту и уровню школы, а не в соответствии с их достижениями.

Почему я Вам это рассказываю? Во-первых, чтобы показать свою позицию. Во-вторых, я хочу Вам разъяснить, почему эта книга не ограни­чивается только финансовыми советами. Я хочу поддержать людей в их стремлении стать богатыми и счастливыми. Потому что обе эти вещи составляют единое целое. Поэтому я не говорю только о матери­альном благополучии. Я скажу лучше: настоящее материальное благо­получие - это Ваше врождённое право.

Я не знаю, где Вы сейчас находитесь - я имею в виду Ваше финан­совое положение и Вашу личную жизнь. Может быть, Вы в разгаре

лета, то есть у Вас всё прекрасно. Тогда в этой книге Вы найдёте то, что заставит Вас хоть немного задуматься. Ну и конечно множество намёков, которые Вам обязательно помогут. Но, возможно, у Вас в душе холодная зима. Вы даже не знаете, как Вам пережить следующие месяцы, и не видите никакой надежды.

Тогда мы хотим Вас обнадёжить, потому что Вы держите в руках эту книгу. Потому что я верю: после ночи всегда восходит солнце. Вы должны его только увидеть. Я желаю Вам и себе, чтобы Вы нашли свою золотую жилу. Я знаю, что она существует. Для каждого.

Загадочность

Я уже 12 лет занимаюсь темой денег. Я был банкротом и держался на плаву. Я видел людей, которые находились в разных финансовых ситуациях. На протяжении всех этих лет я задавал себе один и тот же вопрос: "Почему некоторые люди имеют деньги, в то время как другие их не имеют?" Почему у некоторых глаза так и загораются при виде долларовых купюр, а другие игнорируют деньги? Но существуют и такие, которые не принадлежат ни к той, ни к другой категории, но всё равно существует такая большая разница между их состоянием и мате­риальным благополучием. Это какая-то загадка.

Неужели мои наблюдения Вам тоже знакомы? Люди же вырастают в похожих условиях. Они общаются с похожими родителями, друзьями, учатся в похожих школах, смотрят похожие программы. У всех почти одинаковые возможности, и у большинства одинаковые доходы. Но какая огромная разница возникает, когда мы видим их имущественные ценности.

Вам ведь это тоже бросалось в глаза. Вы ведь тоже знакомы с умными, хорошими, работящими людьми, у которых почти ничего не остаётся. Или видели людей, у которых всё получалось, и вдруг что-то случается, и они должны всё начинать сначала.

Я хотел обнаружить причину этих загадок. Поэтому я часто себя спрашивал, не существует ли какая-нибудь высшая инстанция умнее нас, которая просто кидает кубик по своему усмотрению и решает наши судьбы. Не систематически. Без плана. Одному выпадает счастье, Другому - неудача. И таким образом один становится богачом, а большинство остаётся ни с чем. Честно говоря, я в это не верю.

Может быть, те, которые чего-то добились в жизни, развили в себе большее желание или требование? Может быть, они сильнее этого хоте­ли? Я этого не заметил. После того, что я пережил, я могу сказать: это не зависит от больших желаний человека. И не связано с его способностями или интеллектом.

Смелое обращение с деньгами - это решает Ваше отношение

Внутренние и внешние противоречия

Что же мешает людям создавать материальное благополучие, о котором они мечтают? Я думаю, речь идёт об одном и том же, что удерживает их при всех обстоятельствах: препятствия. Финансовые препятствия.

Тогда я классифицировал два вида финансовых препятствий. Бросают­ся в глаза, во-первых, внешние препятствия. Недостаточно наличных денег, недостаточно возможностей, обстоятельства, при которых мы выросли, и при которых мы сейчас живём, недостаточно знаний о финансовых делах, а также простое наше безразличие и даже лень. Все эти препятствия можно легко распознать и также легко преодолеть. Потому что мы можем решить каждую проблему, которую мы распознали.

Что касается наших внутренних препятствий, то здесь препоны намного сложнее. Их не так легко преодолеть. Тяжелее потому, что нам не приходит в голову искать решающие препятствия. Другими словами, что мы думаем о деньгах, и, прежде всего, какие чувства у нас возникают, когда мы о них думаем. В основном, нас удерживают эмоциональные препятствия, не дают нам жить и наслаждаться той жизнью, о которой мы  мечтаем.

Я теперь уверен, что мы не имеем права разделять деньги и наши чувства к деньгам. Сколько денег у нас будет - фактически определяет то, что мы о деньгах думаем, и что к ним чувствуем. Основная причина того, что у многих из нас нет столько денег, сколько они желают, это то, что наши мысли и наши чувства стали внутренними пре­пятствиями. Даже если бы у нас было больше денег, у нас внутренне разработана такая программа, которая нас от этих же денег и "защи­щает". Внутренне мы не верим, что деньги - это вещь хорошая.

С другой стороны, эти же мысли и чувства, и возникшая внутренняя программа дают возможность другим людям зарабатывать и иметь много денег. Эти люди создали эмоциональную основу для того, чтобы заработать своё состояние и его уберечь.

Иначе говоря: это наши мысли и наши чувства. Это наша программа против богатства, это наша программа, которая решает, сколько денег должны мы на протяжении жизни заработать и накопить, и должны ли мы при этом быть счастливыми.

Нет, мы не можем и не должны разделять деньги, наши чувства и наше отношение к деньгам. Мы можем нашу проблему решить только целостно. На основе этого сознания я хотел бы Вам предложить вместе с этой книгой две вещи: практического советчика, который покажет Вам техники, с помощью которых Вы на протяжении семи лет станете финансово

независимой женщиной. И я хотел бы Вам предложить проанализировать Ваше отношение к деньгам и при необходимости изменить его. Только когда обе эти вещи сойдутся, тогда можно будет говорить про настоящие изменения. И только тогда деньги станут радостной темой для разговоров.

А как обстоят дела у Вас?

Когда речь заходит о деньгах, наши эмоции могут проявляться ярче. Ваши эмоции, которые руководят всеми Вашими действиями, привели Вас туда, где Вы сейчас находитесь. И это Ваши эмоции, которые и дальше в будущем будут направлять Вас и Вашу финансовую ситуацию. Ваши эмоции решают Ваше чувство к деньгам. И, конечно, Ваше чувство к себе самой.

На всех моих семинарах ко мне приходят люди и просят о помощи. Я давно уже понял, что один лишь совет ничего не поможет. Если не изменится отношение, тогда проблема вернётся скоро, но уже в другом месте и в худшем состоянии. В том случае не поможет, если Вы такому человеку будете лишь дарить деньги. Когда в русло запустить новую и чистую воду, тогда появится шанс, что новая вода потечёт по тому же пути и прихватит старую воду за собой.

Я уже научился изучать эмоции участников моих семинаров касательно денег и материального благосостояния. При этом я наталки­вался на одинаковые ответы. Ответы, которые отражают определённые эмоции.

Почему, например, кто-то оплатил свой дом в рассрочку, зная, что в этом случае деньги не будут приносить проценты? (Речь об этом пойдёт в главе о недвижимости). Ответ: страх. "Я боюсь потерять мои деньги. Даже если мой дом не принесёт мне никакого дохода, так будет безопаснее". Почему женщины оставляют 50% своих денег на сберега­тельной книжке? Да только потому, что боятся.

Недавно я должен был на телевидении дать совет одной женщине, которая находилась в состоянии покупательного опьянения. Она задолжала в течение восьми недель около 40 000 евро. Ей нравились все средства. Я просил её рассказать о своих ощущениях. Ответ: "Мне так стыдно. И я сержусь на саму себя. Как я смогла такое сделать".

Кто-то другой говорит мне: "Тема «Деньги» страшит меня".

Кто-то ещё говорит: "Я чувствую себя неуверенно. Я не верю в то, что я доросла до таких вещей". "Я сержусь на своего мужа. Он только выбрасывает наши деньги на ветер".

Я установил, что участники моих семинаров используют одни и те же слова. Не имеет значения, или состоятельны они, или они задолжали

большую или маленькую сумму, или они уже имели деньги и обанкротились, или же годами тяжело работают, но всё равно ничего не добились в жизни, или же они не имеют ни малейшего понятия, как оплатить счёт. Независимо от того, в какой финансовой ситуации они находятся, они используют одинаковые слова и фразы. Слова, которые выражают определённые эмоции. Их ответы выражают всегда пять

одинаковых эмоций: страх, вину, стыд, ярость и заниженную само­оценку.

Если такие эмоции, как страх, вина, стыд, ярость или заниженная самооценка управляют Вашей жизнью, тогда Вы наверняка движетесь в направлении не к материальному благополучию и счастью.

Правила за 72 часа!

Эта книга не предназначена только для чтения. Наоборот, я хочу подтолкнуть Вас к сотрудничеству. К действиям. А именно ТБКТМ. Эту аббревиатуру мы используем на наших фирмах. Это значит: "Так быстро, как только можно".

Причиной, почему мы должны действовать как можно быстрее, стали "правила за 72 часа". Я хотел бы повторить эти важные правила для тех, кто не читал моих предыдущих книг.

С Вами уже происходило такое, что Вы себе что-то запланировали, но не реализовали это в жизни? Добро пожаловать в наш клуб. Но, наверное. Вы все неудачи старались себе самой разъяснить следующим образом: "Причина в том, что я не дисциплинирована. Я не талантлива достаточно и вообще мне это без надобности".

Не всё из сказанного - решающее звено Ваших неудач. Решающее то, что Вы не придерживались "правил за 72 часа". Они, между прочим, напоминают о том, что если Вы что-нибудь запланировали, то в течение 72 часов должны сделать первый шаг для изменения своей жизни. Если Вы этого не сделаете, то у Вас остаётся лишь один шанс из 99, что Вы ещё когда-нибудь сможете изменить свою жизнь.

Важные советы:

 Используйте список действий в начале книги, и тем самым сделайте первый шаг к изменению Вашей жизни на протяжении 72 часов.

q Запишите всё, что сможет обогатить Вашу жизнь, когда Вы её измените. Не задумывайтесь над тем, удастся Вам это или нет.

q Оставьте первые пять строк пустыми. В нижних строках запишите все Ваши намерения и конкретные действия, которые Вы сначала хотите предпринять. После того, как Вы закончите читать всю книгу,

Разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами

решите, какие идеи для Вас всё-таки важнее. Допишите эти идеи

дополнительно в первых пяти строках.

·           Так Вы гарантируете себе, что пять первых пунктов из книги Вы

действительно воплотите в жизнь.

·           С большей уверенностью в себе беритесь за обработку и других

пунктов.

·           Вы должны помнить: реализовывать свои идеи на практике нужно начинать в течение 72 часов.

Пожалуйста, воспринимайте эту книгу не только как чтение, но и как руководство к действию, чтобы достичь настоящего материального благополучия и финансовой независимости.

Ваш личный эмоциональный финансовый тест

Давайте начнём с того, что Вы проделаете самоанализ. Но я не хочу, чтобы это была лишь проверка Ваших финансов, наоборот, Вы должны задуматься над своими финансами. Не задумывайтесь о том, сколько Вы зарабатываете, имеете ли конкретные финансовые планы, получаете ли 12% годовых, достаточно ли сберегаете, достаточно ли у Вас резервов на непредвиденные случаи, оплатили ли все счета, и можете ли себе позволить роскошь, о которой Вы мечтаете... Не заду­мывайтесь о Вашей финансовой ситуации в форме холодных чисел.

Вместо этого я предлагаю Вам проанализировать то, что Вы чувствуете, когда думаете о деньгах. Потому что наши чувства влекут за собой результаты, которые отражаются на нашей жизни.

Я предлагаю Вам ответить на следующие вопросы. Расслабьтесь и найдите путь к Вашим чувствам глубоко в душе. Наверное, Вам даже нужно будет что-то записать. Так Вы найдёте нить Ариадны к Вашему внутреннему миру.

1. Что значат для Вас деньги? Это приятная для Вас тема? (Деньги, которые у Вас есть, и деньги которых у Вас нет, а также деньги, которые Вам срочно нужны).

2. Верите ли Вы в то, что Вы действительно зарабатываете деньги, которые имеете? Вы Должны больше или меньше зарабатывать? Можете ли Вы больше заработать?

3. Чувствуете ли Вы, что денег у Вас недостаточно? Какие чувства Вас при этом обуревают? Вам стыдно?

Что Вы чувствуете, когда видите богатого человека? Допускаете ли Вы, что этот человек может быть несчастным? Допускаете ли Вы, что этот человек бессовестный? Или Вас обуревает ярость из-за собственной ситуации?

Если кто-то, кто живёт в сравнительно одинаковых условиях с Вами, имеет значительно больше денег, что чувствуете Вы? Деп­рессию? Зависть? Радость? Для Вас это поощрение? Или, скорее всего, тормозной башмак?

Как обстоят дела с Вашим чувством достоинства, когда Вы оцени­ваете свои финансы?

7.     Деньги для Вас - это поддержка в жизни?

Опишите одним предложением свою финансовую идентичность. (Нам всем нужно чувство безопасности. При этом, мы нуждаемся не только в еде и питье, и в крыше над головой, но нам нужно знать, кто мы на самом деле). Кто же Вы в финансовом отношении?

Неудачница? Умная бизнес-женщина? Невежда? Пример? Денеж­ный магнат?

Если кто-нибудь просит у меня совета, я сразу же ставлю эти или похожие вопросы ему. Мы же не можем решить проблему, если не уста­новим настоящие симптомы болезни. Мы должны понять причину. Ни один человек не является финансовым невеждой. Всегда найдётся при-

Разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами

чина, которую можно установить на эмоциональном уровне. Вышеупо­мянутые вопросы помогут нам решить эти проблемы.

Пожалуйста, прочитайте ещё раз, что Вы записали. Что Вы заме­тили? А теперь попробуйте по возможности очень коротко, но чётко описать свою финансовую ситуацию.

Отнеситесь к этим вопросам с большой серьёзностью. Ответы помогут найти путь и к Вашим настоящим слабостям, и к сильной сторо­не Вашей жизни. Вы сразу же распознаете Ваши внутренние трудности

и барьеры.

Если Вы сейчас находитесь в затруднительном денежном положе­нии, запишите, что Вы при этом чувствуете. Если Вы накопили прилич­ную сумму, запишите тоже Ваши ощущения.

Наверное, Вы думаете, что это Вам не поможет, или же Вы и так знаете Ваши чувства относительно денег. Но я всё равно Вас попрошу обдумать эти вопросы в письменном виде. Вы удивитесь, сколько открытий вас ждёт.

Подчеркните тогда все слова, которые отражают ваши чувства и эмоции. Даже не зная Вас, я могу спрогнозировать, что Вы использовали такие слова, какие описывают страх, вину, стыд, ярость, или заниженное чувство достоинства.

Ещё раз: к этим результатам Вы придёте лишь тогда, когда сделаете все упражнения в письменном виде и в полном спокойствии. Вы должны познакомиться со своими эмоциями и чувствами, включая Ваше отноше­ние к деньгам. Ваши чувства станут решающим фактом. Если Вы это не осознаете, Вы ничего не измените.

Не полагайтесь на других

На всех нас влияют люди, которые нас окружают и решающие события. Мой отец был сильным человеком. Тем, который не хотел, чтобы его жена обременяла себя ненужными вещами. По возможности он брал все обязанности на себя. Он построил дом. Он управлял финансами. Он вёл расчёты. Он зарабатывал деньги. Он составлял план бюджета. Он подписывал договора и страховки. Моя мать могла спокойно на него положиться. Даже когда он заболел, ничего не изменилось. Он заботился обо всём, даже когда было очевидно, что он не проживёт долго.

А потом он умер. У моей матери не было больше никого, на кого она бы могла опереться. Мне было 13 лет, моей сестре только что исполнилось семь. К трауру присоединилось и чувство беспомощности. Я никогда не забуду слова плачущей матери, сказанные мне: "Бодо, я совершенно не знаю, с чего мне начать. Я же никогда не должна была о чём-то заботиться".

Как оказалось, мой отец заключил некоторые страховки, так что мы ни в чём не нуждались. Но моя мать всё равно сломалась, потому что она думала, что никогда не справится с финансовой стороной этой ситуации.

Я часто себя спрашивал: что бы произошло дальше, если бы мой отец не позаботился о нас? Ведь многие мужчины этого и не делают. Или, по крайней мере, не в достаточном количестве. Суммы предос­тавленных страховых договоров часто не в состоянии компенсировать нехватку заработка. Моя мать получила счастье в несчастье.

Имеет ли право наше финансовое обеспечение зависеть от фактора счастья? Что же с нашей собственной ответственностью? Мы не должны полагаться на других, если речь идёт о жизненно важных вещах. Мы не имеем права подвергаться произволу со стороны других людей. Даже если речь идёт о партнёре по жизни.

Времена меняются

Конечно, это не просто. Традиционно думающие мужчины ссылаются на своё чувство достоинства или ещё чаще на свой смысл жизни, прячась за ролью кормильца семьи. В течение многих столетий деньги оставались основной сферой мужчин. В позднем Средневековье женщины имели право распоряжаться суммой лишь в 2,5 пфеннига семейного имущества. Лишь с начала XX века женщины имеют право на собственный счёт в банке. Но времена меняются. Многие женщины живут будущим. Уже есть много женщин, которые собственными силами стали состоятельными. Мы уже знаем первого миллиардера-женщину, заработавшую своё бешеное состояние самостоятельно. Это госпожа Джил Барад, президент крупнейшего в мире концерна игрушек "Матель" ('tMatel"). Этому концерну принадлежит и Барби. С помощью скупки и лицензионных договоров госпожа Барад объединила в одно целое такие знаменитые фирменные марки как "Тусо Toys", "Fisher-Price", "Sesamstrasse", "Matchbox", "Disney", "Hot Wheels". У неё всё вышло, хотя (а может и потому) у неё семья.

Но на меня произвела наибольшее впечатление Элла Вильяме, "предпринимательница 1993 года" в Америке. Поэтому я взял у неё интервью для этой книги.

Разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами

Интервью с Эллой Вильяме

Существуют люди, которые просто захватывают и ведут за собой. Такова женщина, с которой я познакомился в 1993 году. Кажется, что она состоит из одного большого и прекрасного сердца. Страсть и тепло так и исходят от неё. Те, кто её слушает, никогда не сомневаются в правдивости её слов. Если она говорит, что хочет улучшить ситуацию женщин в нашем обществе, то чувствуется, что это не только словесные заверения. Она занимается этими вещами довольно-таки серьезно, и сделает всё для того, чтобы устранить те ужасные изъяны, с которыми она постоянно сталкивается.

Причём эта женщина не является неимущей мечтательницей, а одной из успешнейших бизнес-женщин нашего столетия. За свою предпринимательскую деятельность она была удостоена всех призов и почестей, которые только себе можно вообразить. Так, например, она стала Коммерсантом года в США. Другие её звания: Деловая личность года (Business Person of the year), Предприниматель года (Entrepreneur of the year), три года подряд. Первый подрядчик Малого бизнеса (Small Business Prime contractor of the year), Соподрядчик года Малого бизнеса (Small Business Subcontractor of the year), Выдающаяся женщина-предприниматель года (Outstanding Women-Owned Business Enterprise of the year), Женщина-индивидуальность (Woman of Distinction).

У родителей Эллы Вильяме было 12 детей. Пять девочек воспиты­вались совсем по-другому, чем мальчики, которым разрешалось всё. Её отец имел свои взгляды относительно женщин. Его девиз звучал: "Удерживай женщину босой и беременной" ("Keep her barefoot and preg­nant"). Элла же хотела уйти прочь, хотела свободы, хотела помогать отцу в работе. Но ответ был неизменным: "Оставайся дома и помогай матери". Желание вырваться на свободу росло с каждым днём. Но и время, проведённое с матерью, не прошло даром и дало свои результа­ты. Прежде всего, она выучила две вещи, которые ей позже очень помог­ли: готовить и верить в себя. Её мать всегда любила повторять: "Ты сможешь всего достичь, если ты этого захочешь".

Подрастая, она осознавала, что не сможет избежать дискриминации в силу своего цвета кожи. Но она приняла вызов. Это утвердило её в том, что она сможет чего-то достичь. Правда, в начале её ситуация была не из лучших. Чтобы стать свободной, она вышла замуж. Брак распался, и она вышла замуж во второй раз. Второй муж оказался Насильником и преследовал её с ненавистью ещё долго даже после Развода. Он воспринимал её как свою собственность и не принимал Развода. Он хотел уничтожить её телесно, духовно и финансово. Так

Смелое обращение с деньгами - это решает Ваше отношение

жестоко он обращался с ней очень долго, и пытался ко всему ещё заб­рать детей, которые ему, между прочим, не были нужны.

Фактически Элла Вильяме, которая была матерью двоих детей, ничего не имела. Она собирала старые банки из-под сока, 25-30 штук которых приносили ей 15 центов (28 пфеннигов). Таким образом, она и её дети могли питаться. В это время ей уже исполнилось 35 лет, и она хотела взять от жизни все. Ей было не впервой браться за неприятней­шую работу. Постоянную работу она не могла найти, но на короткое время работа находилась всегда. Часто она получала задания, за кото­рые никто на фирме и браться не хотел. Она подбадривала себя тем, что говорила: "Если я справляюсь с чёрной работой, значит, работа шефа мне тоже по зубам, потому что тяжелейшую часть я делаю с лёгкостью".

В один прекрасный день она прочитала объявление правительства, которое изменило её жизнь: "Женщины, которые занимаются не в традиционной сфере, должны быть защищены на правительственном уровне настолько, что в течение трёх лет не будут иметь конкурентов". Но кроме этого обещания - никакой больше помощи.

Случайно она прочитала в той же самой газете, что системные инженеры могут получать от армии хорошие заказы. И потому она решила открыть фирму, которая специализировалась бы на адаптации старых систем к новым стандартам.

Правда, она не имела об этом ни малейшего понятия. Она не имела университетского образования и никакой инженерной подготовки. Кроме того, она ещё никогда не была финансово самостоятельной и не имела ни малейшего понятия, с чего начать, а тем более, как она должна спра­виться со всеми формальностями. Но слова её матери звучали постоянно в её голове: "Ты сможешь всего достичь, если ты этого захочешь". Она решила, что умна так же, как и мужчины, ей не хватает лишь спе­циального образования. Значит, предстоит задача найти нужных специалистов.

Это не было легко без денег. Но, в конце концов, она сумела пере­убедить маркетолога и инженера в своей правоте. Все знали, что их ждут тяжёлые времена, так как их бизнес-план выглядел так, будто они собираются подписать свой первый договор лишь через три года.

И эти три года были очень трудными. Она работала теперь на своей собственной фирме, но тут же бралась и за другие работы, чтобы зарабо­тать денег. Долги, которые у неё накопились, составляли 100 000 евро. К тому же за неё никто не мог поручиться, что она за эти три года наладила деловые связи с армией. В самой армии она тоже никого не знала. Вдобавок к чёрной женщине не всегда прислушивались.

Разница между мужчиной и женщиной в обращении с деньгами

Но она всё равно использовала эти три года и объединила свои презентации перед офицерами с чем-то очень оригинальным: она готовила офицерам и к тому же регулярно приносила самостоятельно испечённые печенья и пироги. Она помнила ещё от своей матери, что любовь мужчины лежит через желудок. И действительно, в армии были рады визитам Эллы Вильяме, так как армия не очень-то славится своей

кухней.

Сомневалась ли она в то время? Она говорит: "Для сомнений у меня не было времени. Сомнения не помогли бы, так как я всё инвести­ровала в мой бизнес. Я должна была с этим справиться. Ради себя и ради моих детей".

Наконец, подошло время для того, чтобы иметь право презентовать свою работу высокопоставленным лицам. Им оставалось несколько месяцев для решающих приготовлений. И тогда внезапно умирает её маркетолог, который между тем стал её партнёром. Элла будто провалилась в пропасть, и из-за сильной депрессии не могла ничего делать. Но под конец она превозмогла себя. Она выучила на память все записи своего покойного маркетолога и отважилась на презентацию. Она должна была представлять проект перед специалистами в деталях, связанный с определёнными системами и отвечать на вопросы. Она дралась очень мужественно, и ей ответили благожелательно, потому что её кулинарное мастерство превосходило все ожидания.

Она получила заказ на 8 миллионов долларов! 8 миллионов. Она не могла поверить своему счастью. Это казалось скорее сказкой, чем правдой. Но быстро пришло отрезвление. Компетентный региональный политик, который должен был утвердить заказ, засомневался: "Вы не можете прийти ни с чем, и стартовать с восемью миллионами долларов. Вы можете реализовывать свой заказ лишь с суммой в 25 000 долларов". Ответ Эллы Вильяме был настолько эмоциональным, что этот человек отказался когда-либо ещё с ней говорить.

Она искала помощи у политиков, поехала в Вашингтон, и пыталась вступить в контакт с сенаторами. Сначала она просто садилась перед их дверьми. В конце концов, конгрессменам стало приятнее видеть её у себя в кабинете, нежели перед дверьми на коврике. Она должна была этого Добиться. Это был выбор между тем, есть или не есть ей и её детям. Она боролась за свою жизнь, говорила с разными людьми и не сдавалась. Так она приобрела постепенно влияние. Секретарши сенаторов, с которы­ми она подружилась, поддерживали её активно. С каждым разом всё больше и больше людей поражались её мужеству и упорству.

В конце концов, договор одобрили - с помощью сильного давления "сверху". Элла Вильяме добилась своего. Следующие три года были

Смелое обращение с деньгами - это решает Ваше отношение

обеспечены. Теперь она могла взять на работу необходимый персонал,

 арендовать помещения для офиса и оплачивать зарплаты. Её клиенты, для которых она и дальше готовила и пекла, позаботились о новых клиен­тах, и дали ей по истечении трёхгодового срока новый договор на 12 миллионов долларов.

Элла Вильяме передала через меня Вам несколько посланий: